روانشناسی افزایش فروش با علامت دیجیتال

جلب توجه مصرف کنندگان یک چیز است. حفظ این توجه و تبدیل آن به عمل همان جایی است که چالش واقعی برای همه بازاریابان نهفته است. در اینجا، استیون باکستر، بنیانگذار و مدیر عامل شرکت دیجیتال ساینیجمدیا ماندو،بینش خود را در مورد قدرت ترکیب رنگ با حرکت برای گرفتن، حفظ و تبدیل به اشتراک می گذارد.

ساینیج دیجیتالبه سرعت به یک ابزار ضروری در بازاریابی برند تبدیل شده است و جایگزینی مقرون به صرفه، کارآمد و پویا برای تابلوهای چاپی سنتی ارائه می دهد. با بررسی هایی که نشان می دهد نمایشگرهای دیجیتال می توانند میانگین فروش را تا 47 درصد افزایش دهند، جای تعجب نیست که کسب و کارها از این فناوری استقبال می کنند.

کلید به حداکثر رساندن پتانسیل فروش در درک روانشناسی نهفته است که در پشت آن چیزی است که توجه را به خود جلب می کند، علاقه را حفظ می کند و اقدام را هدایت می کند. در اینجا به تفکیک تاکتیک‌های روان‌شناختی که هر بازاریاب باید برای ایجاد ساینیج دیجیتالی با تاثیر بالا که توجه را به فروش تبدیل می‌کند، مهار کند، آورده شده است.

قدرت رنگ

رنگ فقط مربوط به زیبایی شناسی نیست. درروانشناسی اینکه چگونه بازاریابی توجه ما را به خود جلب می کند، نویسنده، سخنران و استاد دانشکده بازرگانی بین المللی Hult و دانشکده آموزش مداوم دانشگاه هاروارد،دکتر مت جانسوننشان می‌دهد که رنگ یک محرک روان‌شناختی است که بر ادراک و تصمیم‌گیری تأثیر می‌گذارد: «مغز به طور طبیعی تمایل دارد روی اشیاء با کنتراست بالا تمرکز کند. چه سفید در برابر سیاه باشد یا یک جسم ثابت در میان حرکت، کنتراست تضمین می کند که یک عنصر بصری برجسته شود. این بینش برای ایجاد تابلوهای دیجیتال که توجه را به خود جلب می کند، به ویژه در محیط های شلوغ یا شلوغ بسیار مهم است.

رنگ های مختلف احساسات متمایز را برمی انگیزند. به عنوان مثال، رنگ آبی با اعتماد و ثبات مرتبط است، و آن را به یکی از گزینه‌های مورد علاقه مؤسسات مالی و برندهای بهداشتی تبدیل می‌کند. از سوی دیگر، رنگ قرمز نشان دهنده اضطرار و اشتیاق است، به همین دلیل است که اغلب برای تبلیغات فروش و ترخیص کالا از آن استفاده می شود. با ترکیب استراتژیک رنگ، بازاریابان می توانند تابلوهای خود را با هویت برند خود هماهنگ کنند و در عین حال احساسات مشتری را به طور نامحسوس هدایت کنند.

نکات کاربردی:

• از رنگ های با کنتراست بالا برای متن و پس زمینه برای بهبود خوانایی و دید استفاده کنید.
• رنگ‌ها را با احساسات یا اعمالی که می‌خواهید برانگیزید تطبیق دهید - آبی برای اعتماد، قرمز برای فوریت، سبز برای آگاهی از محیط زیست.

ایجاد یک فراخوان قوی برای اقدام

یک علامت بصری جذاب مهم است، اما زیبایی به تنهایی باعث فروش نمی شود. تمام تابلوهای دیجیتال عالی باید بهینه سازی شوند تا از طریق یک فراخوان عالی (CTA) اقدام کنند. پیام مبهمی مانند «امروز قهوه عالی است!» ممکن است کمی توجه را به خود جلب کند، اما به اندازه یک بیانیه مستقیم و عملی تبدیل نمی شود.

یک CTA قوی باید واضح، قانع کننده و فوری باشد. یکی از رویکردهای مؤثر، استفاده از اصل کمیابی است. در 4 راه برای استفاده از کمیابی برای متقاعد کردن و تأثیرگذاری: چگونه با کمیاب کردن انتخابی مطلوب تر یا جذاب تر شویم؟دکتر جرمی نیکلسونتوضیح می‌دهد که تاکتیک‌های کمبود، مانند عرضه کمبود درک شده، تقاضای بالا و فرصت‌های منحصربه‌فرد یا محدود، برخی از مؤثرترین راه‌ها برای هدایت اقدام مشتری هستند.

با ایجاد حس فوریت، محبوبیت یا انحصار، مشتریان به احتمال زیاد به سرعت عمل می کنند، زیرا می ترسند فرصت را از دست بدهند. به عنوان مثال، یک CTA مانند "فقط پنج با این قیمت باقی مانده است - اکنون اقدام کنید!" بسیار قانع‌کننده‌تر از یک عبارت عمومی مانند "هم اکنون مال خودت را بگیر" است.

همانطور که یک CTA قدرتمند ممکن است مهم باشد، ضروری است که تاکتیک های کمبود را بیش از حد بازی نکنید. استفاده بیش از حد از عباراتی مانند "فقط یک روز!" می تواند منجر به شک و تردید شود و اعتماد به برند شما را کاهش دهد. زیبایی ساینیج دیجیتال انعطاف پذیری آن است – شما به راحتی می توانید CTA ها را به روز کنید تا تغییرات زمان واقعی را منعکس کرده و اصالت را حفظ کنید.

جلب توجه از طریق حرکت

از دیدگاه علوم رفتاری، حرکت اغلب نشان دهنده خطر یا فرصت بالقوه است، بنابراین به طور طبیعی توجه را به خود جلب می کند. با توجه به اینکه مغز ما از این طریق سیم‌کشی شده است، محتوای پویا که ویدیو، انیمیشن و جلوه‌های دیگر را ادغام می‌کند، ابزار فوق‌العاده قدرتمندی برای ساینیج دیجیتال است. همچنین توضیح می دهد که چرا ساینیج دیجیتال در هر مرحله از علائم سنتی بهتر عمل می کند.

روانشناسی رفتاری از این امر پشتیبانی می کند و نشان می دهد که چگونه تصاویر متحرک نه تنها توجه را جلب می کند، بلکه با درگیر کردن ترجیح بینندگان برای روایت و کنش، حفظ را نیز بهبود می بخشد. ترکیب عناصر متحرک مانند پیمایش متن، کلیپ‌های ویدیویی یا انتقال‌های ظریف می‌تواند به طور موثر نگاه مشتری را به پیام‌های کلیدی هدایت کند.

این ممکن است پیچیده به نظر برسد، اما حقیقت این است که ساینیج دیجیتال در انجام این کار بسیار عالی است.ساینیج دیجیتالابزارهای هوش مصنوعی به کسب‌وکارها اجازه می‌دهند تا طیف وسیعی از جلوه‌های مختلف را ترکیب کنند که نادیده گرفتن نمایشگرهایشان را بدون نیاز به پرداخت هزینه به طراحان گرافیک گران، غیرممکن می‌سازد. این توانایی برای ایجاد و تغییر نمایشگرهای دیجیتال در عرض چند دقیقه همچنین باعث می‌شود که ببینید چه چیزی کار می‌کند و چه چیزی کار نمی‌کند، و به برندها اجازه می‌دهد پیام‌های خود را در طول زمان اصلاح کنند و بفهمند دقیقاً چه چیزی توجه مشتریان را جلب می‌کند.

نحوه استفاده موثر از حرکت:

• به جای انیمیشن های طاقت فرسا، روی حرکت صاف و هدفمند تمرکز کنید. تحرک بیش از حد می تواند حواس بینندگان را منحرف یا ناامید کند.
• از انتقال پویا برای تاکید بر CTA یا برجسته کردن پیشنهادات ویژه استفاده کنید.
• با تصاویر خود داستان بگویید - مردم روایت ها را خیلی بهتر از حقایق مجزا به خاطر می آورند.

ایجاد تابلوهای دیجیتال تاثیرگذار هم علم و هم هنر است. با استفاده از تاکتیک‌های روان‌شناختی، می‌توانید بازاریابی خود را به گونه‌ای ارتقا دهید که مشتریان را مجذوب خود کنید، تصمیم‌گیری‌ها را شکل دهید و فروش را به شکلی که قبلاً نداشته‌اید افزایش دهید. پس از تسلط بر این استراتژی ها، خواهید دید که چرا تابلوهای چاپی سنتی به سرعت در حال تبدیل شدن به چیزی از گذشته هستند.