جلب توجه مصرف‌کنندگان یک چیز است. حفظ این توجه و تبدیل آن به عمل، چالش واقعی برای همه بازاریابان است. در اینجا، استیون بکستر، بنیانگذار و مدیرعامل شرکت دیجیتال ساینیج، آمده است.ماندو مدیا،بینش‌های خود را در مورد قدرت ترکیب رنگ با حرکت برای جذب، حفظ و تبدیل به اشتراک می‌گذارد.
علائم دیجیتالبه سرعت به ابزاری ضروری در بازاریابی برند تبدیل شده است و جایگزینی مقرون به صرفه، کارآمد و پویا برای تابلوهای چاپی سنتی ارائه می‌دهد. با توجه به اینکه مطالعات نشان می‌دهد نمایشگرهای دیجیتال می‌توانند میانگین فروش را تا ۴۷ درصد افزایش دهند، جای تعجب نیست که کسب‌وکارها از این فناوری استقبال می‌کنند.
کلید به حداکثر رساندن پتانسیل فروش، درک روانشناسی پشت آنچه توجه را جلب می‌کند، علاقه را حفظ می‌کند و باعث اقدام می‌شود، نهفته است. در اینجا به تفصیل به تاکتیک‌های روانشناختی که هر بازاریاب باید برای ایجاد تابلوهای دیجیتال با تأثیر بالا که توجه را به فروش تبدیل می‌کنند، به کار گیرد، اشاره می‌کنیم.
قدرت رنگ
رنگ فقط مربوط به زیبایی‌شناسی نیست. درروانشناسی چگونگی جلب توجه ما توسط بازاریابی، نویسنده، سخنران و استاد دانشکده بازرگانی بین‌المللی هالت و دانشکده آموزش مداوم دانشگاه هاروارد،دکتر مت جانسوننشان می‌دهد که رنگ یک محرک روانی است که بر ادراک و تصمیم‌گیری تأثیر می‌گذارد: «مغز به طور طبیعی تمایل دارد روی اشیاء با کنتراست بالا تمرکز کند. چه سفید در مقابل سیاه باشد و چه یک شیء ثابت در میان حرکت، کنتراست تضمین می‌کند که یک عنصر بصری برجسته شود.» این بینش برای ساخت تابلوهای دیجیتالی که توجه را جلب می‌کنند، به ویژه در محیط‌های شلوغ یا شلوغ، بسیار مهم است.
رنگ‌های مختلف، احساسات متفاوتی را برمی‌انگیزند. برای مثال، آبی با اعتماد و ثبات مرتبط است و همین امر آن را به رنگی محبوب برای موسسات مالی و برندهای مراقبت‌های بهداشتی تبدیل می‌کند. از سوی دیگر، قرمز، فوریت و اشتیاق را نشان می‌دهد، به همین دلیل است که اغلب برای تبلیغات فروش و حراج کالا استفاده می‌شود. با ترکیب استراتژیک رنگ، بازاریابان می‌توانند تابلوهای خود را با هویت برند خود همسو کنند و در عین حال به طور نامحسوس احساسات مشتری را هدایت کنند.
نکات کاربردی:
- برای بهبود خوانایی و وضوح، از رنگ‌های با کنتراست بالا برای متن و پس‌زمینه استفاده کنید.
- رنگ‌ها را با احساسات یا اقداماتی که می‌خواهید برانگیخته شوند، مطابقت دهید - آبی برای اعتماد، قرمز برای فوریت، سبز برای آگاهی زیست‌محیطی.
ایجاد یک فراخوان قوی برای اقدام
یک تابلوی جذاب از نظر بصری مهم است، اما زیبایی به خودی خود باعث فروش نمی‌شود. تمام تابلوهای دیجیتال عالی باید بهینه شوند تا از طریق یک فراخوان (CTA) عالی، باعث ایجاد اقدام شوند. یک پیام مبهم مانند «امروز قهوه با تخفیف عالی!» ممکن است توجه را جلب کند، اما به اندازه یک جمله مستقیم و عملی، مؤثر نخواهد بود.
یک فراخوان عمل قوی باید واضح، قانع‌کننده و فوری باشد. یک رویکرد مؤثر، بهره‌گیری از اصل کمیابی است. ۴ راه برای استفاده از کمیابی برای ترغیب و تأثیرگذاری: چگونه با کمیاب کردن یک انتخاب، آن را مطلوب‌تر یا جذاب‌تر کنیم؟دکتر جرمی نیکلسونتوضیح می‌دهد که تاکتیک‌های کمبود، مانند عرضه‌ی کوتاه مدت، تقاضای بالا و فرصت‌های منحصر به فرد یا با زمان محدود، از موثرترین راه‌ها برای تحریک اقدام مشتری هستند.
با ایجاد حس فوریت، محبوبیت یا انحصاری بودن، مشتریان احتمالاً سریع‌تر عمل می‌کنند، زیرا می‌ترسند که فرصت را از دست بدهند. برای مثال، یک فراخوان عمل مانند «فقط پنج عدد با این قیمت باقی مانده است - همین حالا اقدام کنید!» بسیار جذاب‌تر از یک عبارت کلی مانند «همین حالا مال خودت را بگیر» است.
هر چقدر هم که یک فراخوان عمل (CTA) قدرتمند مهم باشد، ضروری است که در استفاده از تاکتیک‌های کمیابی زیاده‌روی نکنید. استفاده بیش از حد از عباراتی مانند «فقط یک روز!» می‌تواند منجر به شک و تردید و کاهش اعتماد به برند شما شود. زیبایی دیجیتال ساینیج در انعطاف‌پذیری آن است - می‌توانید به راحتی فراخوان عمل (CTA) را به‌روزرسانی کنید تا تغییرات را در لحظه منعکس کرده و اصالت را حفظ کنید.
جلب توجه از طریق حرکت
از دیدگاه علوم رفتاری، حرکت اغلب نشان دهنده خطر یا فرصت بالقوه است، بنابراین به طور طبیعی توجه را جلب می‌کند. با توجه به اینکه مغز ما به این شکل طراحی شده است، محتوای پویا که ویدیو، انیمیشن و سایر جلوه‌ها را در خود جای می‌دهد، ابزاری فوق‌العاده قدرتمند برای دیجیتال ساینیج است. همچنین توضیح می‌دهد که چرا دیجیتال ساینیج در هر نوبت از ساینیج سنتی بهتر عمل می‌کند.
روانشناسی رفتاری از این موضوع پشتیبانی می‌کند و نشان می‌دهد که چگونه تصاویر متحرک نه تنها توجه را جلب می‌کنند، بلکه با درگیر کردن ترجیح بینندگان برای روایت و عمل، باعث بهبود ماندگاری می‌شوند. گنجاندن عناصر متحرک مانند متن پیمایشی، کلیپ‌های ویدیویی یا انتقال‌های ظریف می‌تواند به طور مؤثر نگاه مشتری را به پیام‌های کلیدی هدایت کند.
این ممکن است پیچیده به نظر برسد، اما حقیقت این است که دیجیتال ساینیج در آسان کردن این کار عالی عمل می‌کند.علائم دیجیتالابزارهای هوش مصنوعی به کسب‌وکارها این امکان را می‌دهند که طیف وسیعی از جلوه‌های مختلف را در نمایشگرهای خود بگنجانند که نادیده گرفتن آنها را بدون نیاز به پرداخت هزینه گزاف به طراحان گرافیک غیرممکن می‌کند. این توانایی ایجاد و تغییر نمایشگرهای دیجیتال در عرض چند دقیقه، تشخیص اینکه چه چیزی مؤثر است و چه چیزی مؤثر نیست را نیز بسیار آسان‌تر می‌کند و به برندها اجازه می‌دهد تا پیام‌رسانی خود را به مرور زمان اصلاح کنند و دقیقاً بفهمند چه چیزی توجه مشتریان را جلب می‌کند.
چگونه از حرکت به طور مؤثر استفاده کنیم:
- به جای انیمیشن‌های بیش از حد، روی حرکات روان و هدفمند تمرکز کنید. حرکات بیش از حد می‌تواند حواس بینندگان را پرت یا آنها را کلافه کند.
- از انتقال‌های پویا برای تأکید بر CTAها یا برجسته کردن پیشنهادات ویژه استفاده کنید.
- با تصاویر خود داستانی را روایت کنید - مردم روایت‌ها را بسیار بهتر از حقایق مجرد به خاطر می‌سپارند.
ساخت تابلوهای دیجیتال تأثیرگذار، هم علم است و هم هنر. با بهره‌گیری از تاکتیک‌های روانشناسی، می‌توانید بازاریابی خود را ارتقا دهید تا مشتریان را مجذوب خود کنید، به تصمیم‌گیری‌ها شکل دهید و فروش را به شکلی بی‌سابقه افزایش دهید. هنگامی که بر این استراتژی‌ها تسلط پیدا کنید، خواهید دید که چرا تابلوهای چاپی سنتی به سرعت در حال منسوخ شدن هستند.
زمان ارسال: ۱۲ دسامبر ۲۰۲۴
